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每一天、每一次的人際互動，就像進行了一場又一場的談判。本書要告訴你的不是浮泛空洞的理論，而是一套具體實在、教你如何說如何做的教戰守則。由舉世聞名的談判專家執筆，透過作者的智慧與洞見，你將學會如何化解對立、消弭衝突、開啟合作之路，甚至化不可能為可能，在山窮水盡疑無路之際找出令談判各方都滿意的解決之道。相較於很多生活上的技巧，談判技巧要進步是比較容易的。為什麼？因為你隨時都在談判。不管在職場上、在家裡、在你每天的人際互動中，有許多都和說服或影響別人有關。我們不妨拿它和運動這件事做比較。假設你想打高爾夫，你就得額外撥出時間去到高爾夫球場上。曾經有一位高爾夫球教練說過，他這輩子教過的學生裡頭，有百分之五十的人從來沒有真正踏上高爾夫球場。相反的，談判這件事隨時都在發生，因此你永遠有機會磨練自己的功力。有了本書所提供的種種工具，你將可以好好利用這些大好良機。本書特色◆ 這是一本兼具理論基礎與實務操作的超完整談判訓練教戰手冊。書中有堅實的談判架構篇、進退有節的談判流程篇，以及為了讓談判者旗開得勝的上場前準備篇，從談判的各個環節與技巧，到真實案例、生動故事、圖示整理、易上手概念和複習測驗等，每個部分都能幫助讀者全方位、有系統地消化由標竿訓練家Accordence所學到的談判制勝之法。◆ 系統性的鋪陳，利用ICON談判架構，加上4D談判流程，依序寫在10項招數中。書中並提供各式表格，且每張附有題目練習（還附上解答），是一本很好的自學書。◆ 何謂ICON？
I：利益（Interests）
C：依據（Criteria）
O：方案（Options）
N：備案（No-Agreement Alternatives）◆ 何謂4D？
規劃（Design）
挖掘（Dig）
探索（Develop）
決策（Decide）。作者簡介葛蘭?盧姆（Grande Lum）好康人氣商品排行榜
盧姆為首屈一指的談判顧問暨訓練公司Accordence的創始人及總經理。他除了經常在勞資糾紛中進行斡旋，也輔導企業進行合夥與結盟，並提供談判訓練與指導。此外，盧姆還錄製過一張談判教學錄影帶，也寫過許多這方面的文章，他曾經為知名的職涯發展網站Monster.com撰寫每週專欄，也在羅傑?費雪（Roger Fisher）等人所創立的CMI顧問公司擔任過合夥人。同時盧姆也是ThoughtBridge談判訓練公司的創始人之一，並曾經在該公司擔任董事長。盧姆畢業自加州大學柏克萊分校及哈佛法學院。譯者簡介許晉福
政大會計系畢業，現專事翻譯。譯有《贏在談判》、《自信演說 自在表達》、《向領導大師學溝通》（合譯）、《收買忠誠》、《很久很久以前》、《關鍵成本與利潤》等書。
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商品訊息簡述:

  • 原文作者： Grande Lum
  • 譯者： 許晉福
  • 出版社：美商麥格羅‧希爾   
    新功能介紹
  • 出版日期：2005/03/25
  • 語言：繁體中文


 


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下面附上一則新聞讓大家了解時事



發燒話題／貿易戰火下 電子股短憂長喜 | 股市要聞 | 股市 | 聯合新聞網
華為風暴愈好康報報省錢方法演愈烈，可能牽動全球科技業供應鏈大地震。 歐新社 分享 facebook 過去兩送禮推薦團購熱門商品周全球股市持續受到中美貿易戰、科技戰升溫，美國對華為禁令加深了投資市場對科技不確定的擔憂，進而加劇科技股近期波動。儘管消息反覆，不過在短線急跌、盤中傳出正面消息提振下，電子股交易比重逾七成，電子權值股躍居撐盤重心。在多空紛雜下，亞股走勢漲跌互見，且盤勢短線上也有回穩、甚至翻紅的跡象。在資金面，根據證交所統計，近一周外資累積賣超達423億元，5月以來，外資調節金額超過1,200億元，未來外資動向仍需要關注；另在技術面，中期技術線偏弱，何時站穩年線備受關注。. } }); } 不過，回到基本面來看，美中貿易談判尚未有最後結果，市場本就容易被相關訊息所牽動，但若從市場總需求及趨勢來看、貿易摩擦實為部分台灣科技產業帶來包括生產基地移轉與轉單效應，以及台灣科技廠商應變速度快、高性價比、中立性等優勢。美國從2018年開始逐步減少中國安控本季最新款產品的採購，進而帶動台灣安控業者的訂單增加。實際上，中國廠商過去半年來、加速對於非美系零件與設備的認證，台灣IC業者、零組件業者甚至是設備廠，反而進一步侵蝕原本屬於美系業者的熱賣商品英文暢銷產品市場機會。全球科技產業分工的長期趨勢，並不會因過去一年中美紛擾而改變。又台灣多數科技公司服務全球品牌，品牌消長未必會對台灣科技公司營收獲利造成重大影響，而更重要的是，產品趨勢並不會因為貿易戰而被扭轉，換言之，市場的需求仍在。從2018年9月、美國對於2000億課與10%關稅開始，其中的伺服器與網通設備相關生產商便開始調整生產基地，多數台灣相關公司已陸續調整完畢，目前2000億的關稅提升，反有機會增加台灣業者訂單機會。而部分台灣科技公司在台灣跟東南亞布局產能，亦成為這波貿易戰下轉單的受惠者。


 桃猿投打發揮勝獅 下半季戰績爬上首位


（中央社記者謝靜雯台北16日綜合報導）中職統一獅隊近期戰績不見起色，今天對上Lamigo桃猿隊，先發投手江辰晏壓不住，桃猿隊陳俊秀4安3打點，率隊以11比3拿下近期3連勝、下半季戰績爬上首位，獅隊吞5連敗。

獅隊先發投手江辰晏今天先發狀況並不理想，總計投4.1局被敲10支安打，失掉6分皆為責失分；桃猿隊先發投手王溢正今天繳出優質先發，用106球投7局被敲6支安打，投出5次三振，失掉3分皆為責失分，拿下個人本季第7勝。

桃猿隊今天打線發揮，全場敲出21支安打，林泓育、藍寅倫單場都敲出4安，陳俊秀也有單場4安、3打點好表現。

桃猿隊今天首局靠著林泓育安打送回第1分，陳俊秀敲出個人中職生涯第500支安打，郭嚴文再補上安打，送回球隊第2分，林泓育、陳俊秀3局接連敲安，但打線沒有連貫，沒能拿下分數。

5局桃猿隊3比0領先時，林泓育敲出個人單場第3安延續球隊攻勢，6局林泓育敲出個人單場第4安，陳俊秀補上三壘打，一棒送回3分，再靠著高飛犧牲打跑回球隊第10分、拉開領先差距；獅隊近期打線發揮不理想，今天前7局沒有拿下分數，8局追回3分，但追分不及、吞下敗仗。

桃猿隊黃浩然本季出賽場次銳減，今天先發蹲捕、打第9棒，為本季一軍第4場出賽，4局敲出安打，達成個人中職生涯第400支安打。

桃猿隊已經拿下上半季冠軍，下半季4隊戰績互咬，每場比賽勝負都會影響名次變化，今天賽前桃猿下半季戰績排名第2，今天擊敗統一獅隊、另一場比賽中信兄弟隊不敵富邦悍將隊，桃猿隊再度爬上下半季戰績首位，獅隊則掉至最後一名。（編輯：陳怡璇）1070916







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